Бизнес-план составляют от цифр к тексту: сначала смета вложений, расчет выручки от клиентов и чека, расходы, налоги и доход по месяцам, а уже потом описание проекта, рынка и рисков. Стандартная структура – 9 разделов: резюме, описание проекта, продукт, рынок, маркетинг, производственный план, организационный план, финансовый план, риски. Объем – от 5–15 страниц для соцзащиты до 30–60 страниц для банка. Если получатель дает свою форму – пишут строго по ней.
Коротко
- Узнайте, для кого план: у соцзащиты, центра «Мой бизнес», минсельхоза и банка разные формы и критерии.
- Начинайте с финансовой части: смета, выручка, расходы, налоги, денежный поток по месяцам.
- Цены – из магазинов и коммерческих предложений, конкуренты – с адресами и ценами.
- Резюме пишется последним, но стоит первым: 1 страница с главными цифрами.
- Проверьте план чужими глазами: «откуда эта цифра?» – на каждую должен быть ответ.
Порядок работы
- Узнать требования получателяформа, объем, обязательные разделы и показатели
- Собрать смету вложенийоборудование, ремонт, депозиты, оборотные деньги
- Посчитать выручкуклиенты или единицы × цена × дни, с разгоном и сезонностью
- Посчитать расходыпеременные и постоянные, зарплаты со взносами
- Выбрать налоговый режим и посчитать налогиНПД, УСН, АУСН, ПСН, ЕСХН
- Построить поток по месяцамОПиУ, ДДС, окупаемость, точка безубыточности
- Написать текстовые разделырынок, маркетинг, производство, команда, риски
- Написать резюме1 страница с главными цифрами
9 разделов: что писать в каждом
| № | Раздел | Главный вопрос читателя | Что положить |
|---|---|---|---|
| 1 | Резюме | стоит ли читать дальше | суть, вложения, источник денег, доход, окупаемость |
| 2 | Описание проекта | что именно вы делаете | формат, адрес, режим работы, форма бизнеса, ОКВЭД |
| 3 | Продукт или услуга | за что будут платить | перечень, цены, отличия |
| 4 | Анализ рынка | есть ли спрос | клиенты, конкуренты с ценами, емкость в вашем районе |
| 5 | Маркетинг и продажи | откуда клиенты | каналы, бюджет, сколько клиентов дает каждый |
| 6 | Производственный план | как это будет работать | помещение, оборудование, поставщики, технология |
| 7 | Организационный план | кто будет работать | владелец, опыт, штат, зарплаты, график запуска |
| 8 | Финансовый план | сходятся ли цифры | вложения, выручка, расходы, налоги, поток, показатели |
| 9 | Риски | что может пойти не так | риск, вероятность, что сделаете |
Пример: студия маникюра на 2 места
Вложения: ремонт и мебель 180 000 ₽, оборудование на 2 места 160 000 ₽, материалы 40 000 ₽, реклама запуска 30 000 ₽, депозит за аренду 40 000 ₽, оборотные деньги 80 000 ₽. Итого 530 000 ₽.
Выручка на плановой загрузке: 2 мастера × 5 клиентов × 1 600 ₽ × 26 дней = 416 000 ₽ в месяц.
Переменные: мастерам 40% выручки – 166 400 ₽, материалы 10% – 41 600 ₽.
Постоянные: аренда 40 000 ₽, администратор 35 000 ₽ + взносы 10 500 ₽, реклама 15 000 ₽, коммунальные и связь 8 000 ₽, бухгалтерия 5 000 ₽.
Прибыль до налога: 416 000 − 208 000 − 113 500 = 94 500 ₽ в месяц.
Дальше от этих цифр пишутся текстовые разделы: в маркетинге – откуда 260 клиентов в месяц, в организационном плане – где найти двух мастеров на 40%, в рисках – что будет при загрузке 3 клиента вместо 5.
Чем отличаются планы для разных получателей
| Получатель | Форма | Главное | Объем |
|---|---|---|---|
| Соцзащита (соцконтракт) | региональная | опыт заявителя, смета, доход выше прожиточного минимума | 5–15 стр. |
| Центр «Мой бизнес» (грант) | региональная, часто с презентацией | софинансирование, рабочие места, социальный эффект | 10–25 стр. |
| Минсельхоз («Агростартап») | региональная | план расходов гранта, показатели на 5 лет, сбыт | 20–40 стр. |
| Банк | своя или свободная | денежный поток, DSCR, залог, кредитная история | 30–60 стр. |
| Инвестор | свободная + презентация | рынок, доходность, команда, выход | 20–40 стр. + 10–15 слайдов |
Подробнее о каждом: бизнес-план для социального контракта, грант молодым предпринимателям, «Агростартап».
Частые ошибки
- Нет круглых сумм без расшифровки
- Выручка посчитана от клиентов и чека, а не «процентом рынка»
- Первые месяцы – с разгоном
- Налоги посчитаны по выбранному режиму 2026 года
- Зарплаты – не ниже МРОТ 27 093 ₽, взносы по правильному тарифу
- Нет месяца с отрицательным остатком денег
- Конкуренты – с адресами и ценами, а не «конкуренция умеренная»
- Цифры в тексте совпадают с таблицами
Скачанный из интернета бизнес-план с чужими цифрами комиссия и банк узнают по первым страницам: «объем рынка России», устаревшие налоги, цены не вашего города. Используйте готовый план как основу, но заменяйте цифры своими.
Прочитайте свой план с позиции скептика и на полях напишите вопрос к каждой цифре. Если на вопрос нет ответа в тексте – дописывайте источник или расчет. Именно эти вопросы зададут на комиссии.
Частые вопросы
Можно ли составить бизнес-план самому?
Да, если есть время разобраться в расчетах. Для соцконтракта и небольшого гранта это реально за 1–2 недели.
Сколько стоит заказать бизнес-план?
У нас – от 10 000 ₽ для соцконтракта и гранта, от 30 000 ₽ для банка; готовый план по нише – 1 490 ₽.
Нужна ли финансовая модель в Excel?
Для банка и инвестора – да. Для соцконтракта достаточно таблиц, но Excel упрощает пересчет.
На какой срок составлять план?
Для соцконтракта – 12 месяцев, для гранта – 1–3 года, для кредита – срок кредита и год сверху, для агрогранта – 5 лет.
Что писать в анализе рынка небольшого бизнеса?
Ваш район: сколько потенциальных клиентов, кто конкуренты, их цены и загрузка. Общероссийская статистика не нужна.
Можно ли использовать готовый бизнес-план?
Как основу – да: в нем уже есть структура и расчет. Цены, конкурентов и адрес нужно заменить своими.
Что сделать дальше
Узнайте форму получателя и начните со сметы и расчета выручки. Если хотите сэкономить время – возьмите готовый бизнес-план по своей нише за 1 490 ₽ как основу или закажите разработку бизнес-плана под соцзащиту, грант или банк.
Источники
- Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов № ВК 477 – финансовый раздел, показатели эффективности; проверено 01.11.2026
- Федеральный закон № 178-ФЗ «О государственной социальной помощи» – социальный контракт; проверено 01.11.2026
- Контур: МРОТ в 2026 году – 27 093 ₽; проверено 01.11.2026
Разберем задачу на бесплатной консультации и назовем стоимость бизнес-плана.
