Бизнес-план для инвестора: доля, доходность и выход
Бизнес-план, финансовая модель и презентация для переговоров с инвестором или партнером. Инвестора интересует не только прибыль проекта, а сколько получит он сам, когда и как выйдет из проекта. Показываем это цифрами, со сценариями и рисками.
- С 2015 года
- 600+ бизнес-планов
- Налоги РФ 2026
- Excel с открытыми формулами
Коротко о главном
- Инвестор сравнивает ваш проект с альтернативами: депозитом, облигациями, другими бизнесами. При ключевой ставке 14% проект должен давать заметно больше, иначе ему нет смысла рисковать.
- Главное для инвестора — его денежный поток: дивиденды или проценты по займу, срок возврата вложений, доходность (IRR) и стоимость доли при выходе.
- Считаем проект в трех сценариях: базовом, пессимистичном и оптимистичном. Инвестор все равно сделает это сам — лучше показать заранее.
- Структуру сделки описываем прямо: доля в ООО, заем, конвертируемый заем, совместная деятельность. От нее зависят налоги и права инвестора.
- Презентация на 10–15 слайдов — со скидкой 25% вместе с бизнес-планом.
Что хочет увидеть инвестор
Банк спрашивает «вернете ли вы деньги», инвестор — «сколько я заработаю и что может пойти не так». Поэтому в бизнес-плане для инвестора меньше общих слов о рынке и больше о том, почему именно этот проект и эта команда заработают. Рынок нужен, чтобы показать размер возможности, а не чтобы заполнить страницы.
Ключевой раздел — финансовая модель с расчетом для инвестора. Мы считаем денежный поток проекта, распределение прибыли между участниками, доходность для инвестора (IRR) и для вас, срок возврата и стоимость доли при выходе через 3–5 лет. Если инвестор дает заем, считаем график процентов и возврата.
Второй важный раздел — риски. Хороший инвестор не верит в проекты без рисков. Мы называем главные риски прямо и показываем, что делаете на этот случай: запас денег, страхование, этапность вложений, право инвестора на контроль.
Как можно оформить сделку с инвестором
От формы сделки зависят расчеты в модели, налоги и права сторон. Юридическое оформление делает юрист, мы считаем экономику.
| Форма | Что получает инвестор | Что важно в расчете |
|---|---|---|
| Доля в ООО | Часть прибыли (дивиденды) и стоимость доли при выходе | Распределение прибыли, налог на дивиденды, оценка бизнеса при выходе |
| Заем | Проценты и возврат суммы по графику | Платежи по займу в денежном потоке, покрытие, налог на проценты |
| Конвертируемый заем | Проценты или долю по условиям договора | Два сценария: возврат или конвертация в долю |
| Совместная деятельность / партнерство | Долю в прибыли конкретного проекта | Раздельный учет проекта, правила распределения |
| Покупка оборудования инвестором с арендой | Арендные платежи и оборудование в собственности | Аренда в расходах, выкуп в конце срока |
Что входит в бизнес-план для инвестора
Структура, которая отвечает на вопросы инвестора в том порядке, в каком он их задает.
- Резюме и предложение инвестору1–2 стр.Сколько нужно, на что, что получает инвестор, срок и доходность.
- Проблема и решение2–3 стр.Какую потребность закрывает продукт и почему клиенты выберут вас.
- Рынок4–8 стр.Размер, рост, конкуренты, ваша доля через 3–5 лет.
- Модель бизнеса2–4 стр.Как зарабатываете: цены, маржа, повторные продажи, каналы.
- Команда1–2 стр.Кто делает проект, опыт, роли, что уже сделано.
- План развития2–3 стр.Этапы, сроки, вехи, использование денег инвестора.
- Финансовая модель5–10 стр.Доходы, расходы, налоги, денежный поток, NPV, IRR, окупаемость, сценарии.
- Расчет для инвестора2–3 стр.Доля, выплаты, доходность, выход и оценка бизнеса.
- Риски1–2 стр.Главные риски и меры, права инвестора на контроль.
Почему инвестор отказывает
Частые причины, которые видны уже на первой встрече.
Непонятно, что получит инвестор
Модель показывает прибыль проекта, но не доход инвестора и срок возврата.
Завышенная оценка
Предлагают 10% за сумму, которая окупится через 15 лет.
Нет сценариев
Только оптимистичный вариант, без рисков.
Длинный текст без сути
80 страниц о рынке и ни слова о том, как проект заработает.
Сколько стоит
Цену фиксируем до начала работы.
Презентация
Если расчеты уже есть
- 10–15 слайдов
- Ключевые цифры и графики
- PowerPoint и PDF
Бизнес-план для инвестора
Бизнес-план + финмодель
- Расчет для инвестора
- NPV, IRR, сценарии
- Анализ чувствительности
- Презентация −25%
Крупный проект
Производство, сеть, девелопмент
- Расширенная модель
- Оценка бизнеса
- Структура сделки
- Поддержка на переговорах
Как мы отвечаем за цифры
Аналитик банка, эксперт фонда или инвестор первым делом проверяют расчеты. Поэтому мы проверяем документ так же, как будут проверять они.
Данные проекта не передаем третьим лицам. Решение принимает банк или фонд, а мы бесплатно правим документ по замечаниям до решения.
Вопросы и ответы
Сколько стоит бизнес-план для инвестора?
От 40 000 ₽, от 5 дней. Презентация — от 5 000 ₽, вместе с бизнес-планом со скидкой 25%.
Поможете найти инвестора?
Нет, мы не брокер и не ищем инвесторов. Мы готовим документы, с которыми вы идете к инвестору, и отвечаем на его вопросы по расчетам.
Какую доходность ждет инвестор?
Зависит от риска. Чем выше ключевая ставка и надежные альтернативы (депозиты, облигации), тем больше доходность, которую ждут от бизнеса. Ориентиры обсуждаем на консультации.
Нужна ли оценка стоимости бизнеса?
Для переговоров о доле — да, хотя бы ориентировочная, от денежного потока. Официальный отчет оценщика делают оценочные компании, мы считаем экономическую оценку в модели.
Что лучше — доля или заем?
Для бизнеса с ровным денежным потоком часто проще заем, для роста с высоким риском — доля. В модели можно сравнить оба варианта.
Источники и дата проверки
- Ключевая ставка Банка России: www.cbr.ru
- Налоговый кодекс РФ: налог на дивиденды и проценты: www.consultant.ru
Данные проверены 1 ноября 2026. Условия программ меняются, поэтому перед разработкой мы сверяем их на дату подачи.
Бизнес-план под другого получателя
Разработка бизнес-плана
Все виды бизнес-планов, тарифы, состав документа и подбор получателя.
ПодробнееДля соцконтракта
До 350 000 ₽ на открытие ИП или самозанятости: бизнес-план по форме соцзащиты вашего региона.
ПодробнееДля гранта
Гранты молодым предпринимателям, социальному бизнесу и начинающим: смета, расчет окупаемости, защита.
ПодробнееДля «Агростартапа» и «Семейной фермы»
Гранты Минсельхоза до 5–7 млн и до 30 млн ₽: проект хозяйства для конкурсной комиссии.
ПодробнееДля банка
Кредит в банке: денежный поток по месяцам, источник погашения, залог.
ПодробнееДля льготного кредита МСП
Программы Корпорации МСП и Минэкономразвития, гарантии: расчет под условия программы.
ПодробнееДля ФРП
Льготные займы Фонда развития промышленности на производство и оборудование.
ПодробнееДля региональных фондов
Микрозаймы и поручительства фондов поддержки, начиная с Тюменской области.
ПодробнееСвяжитесь с нами
Расскажите о проекте, и мы бесплатно оценим задачу, назовем стоимость и сроки.